Äskettäin jotkut asiakkaat kysyivät meiltä, voisimmeko alentaa laitteidemme hintaa ja halusivat olla agenttimme. Itse asiassa haluamme todella sanoa, että jos laskemme hinnan tälle tasolle, emme periaatteessa ansaitse rahaa. Kaikkien kustannusten laskemisen jälkeen emme todennäköisesti voi saavuttaa tuota voittomarginaalia! Antamamme hinta on jo erittäin kohtuullinen! Nyt kiinalaiset tehtaat ovat ohittaneet valtavien voittojen aikakauden!
Tänään yhden suurimmista konserniyhtiöistämme Jiangsun maakunnan johtaja tuli tehtaallemme testaamaan laitteita. Hän sanoi, että laitteidemme hinta on markkinoiden kilpailukykyisin. Se on kustannustehokkuuden kannalta paras tehdas. Olipa kyseessä jatkuva teknologian iteraatio tai markkinahinnoittelu, se on erittäin kilpailukykyinen. Kuunneltuani minua ymmärrän erittäin hyvin, etteivät kaikki asiakkaat ole kohdeasiakkaitasi. Markkinoilla tulee aina olemaan halvempia hintoja. Ei ole alhaisinta hintaa, on vain halvempaa!
Monet asiakkaat sanovat, että laitteet näyttävät samanlaisilta, joten miksi hintaero on edelleen niin suuri! Voin vain sanoa, että laitteiden kuoret ovat samanlaisia, mutta suorituskyky, parametrit ja kokoonpanot ovat erilaisia! Esimerkiksi hitsauskoneella on samanlainen ulkonäkö. Toinen on manuaalinen virheenkorjaus ja toinen servo-debuggaus. Tällä tavalla vaihtonopeus on hyvin erilainen. Yrityksen tuntevat ihmiset tietävät, kuinka tärkeä vaihtoaika on tuotteelle!
Toinen on kotimaisen tuotemerkin moottori ja PLC, ja toinen on kansainvälisen tuotemerkin moottori ja PLC. Hintaero on 3-4 kertaa!
Siellä on myös liimakoneen kokoonpano. Merkkien välinen hintaero on moninkertainen. Ne näyttävät samanlaisilta ja niillä on samanlaiset toiminnot, mutta hintaero on useita kertoja.
Joten joskus kerromme asiakkaille erilaisia hintoja ja erilaisia kokoonpanoja. Monet asiakkaat haluavat ostaa korkean kokoonpanon laitteita alhaisilla kokoonpanohinnoilla. Jos todella on tehdas, joka voi sopia näin alhaisesta hinnasta, uskaltaako ostaa sen? Uskomme aina, että saat sen, mistä maksat. Toivomme, että hintoja vertailevat asiakkaat voivat olla vastuussa itsestään ja asiakkaistaan. Valitse sinulle sopiva tuote! Järkevää kulutusta ja järkevää analyysiä! Uskomme aina, että kohtuullisen voiton ansaitseminen voi mennä pidemmälle. Kunnioitamme myös jokaisen asiakkaan valintaa. Otamme myös asiakkaat ja markkinat vastaan kehittyvästi ja avoimin mielin.
Liiketoimintafilosofiamme on: innovaatio yhdessä ja win-win yhdessä!
